Como Comprar em Leilão: Guia Prático para o Primeiro Bid

Oleilão é o canal mais transparente do mercado de arte: os preços são públicos, a concorrência é visível, e os catálogos têm fichas técnicas e proveniências documentadas com um nível de detalhe que raramente existe em galerias ou antiquários. Para um colecionador que está desenvolvendo conhecimento de mercado, acompanhar leilões — mesmo sem licitar — é uma das formas mais eficientes de aprender o que vale o quê e por quê.

Mas o leilão tem mecânicas específicas que quem chega pela primeira vez sem preparação frequentemente entende mal. O mais comum: olhar o preço de martelo e achar que pagou aquele valor.

Estimativa. Todo lote em catálogo de leilão vem com uma estimativa: dois valores que indicam o intervalo em que a casa de leilão espera que a peça seja vendida. Estimativa de R$ 5.000–8.000 significa que o especialista da casa avalia que a peça deve ser vendida entre esses valores em condições normais de mercado.

A estimativa não é garantia — é orientação. Peças frequentemente vendem acima da estimativa alta quando há dois ou mais compradores interessados; abaixo da estimativa baixa quando o interesse é menor do que o esperado.

Lance mínimo (reserve price). A maioria dos lotes tem um preço de reserva — o valor mínimo abaixo do qual o vendedor não aceita vender. O preço de reserva geralmente não é divulgado publicamente, mas costuma estar entre 60% e 80% da estimativa baixa. Se a peça não atingir o preço de reserva, ela é "passada" — não vendida.

Buyer's premium. Este é o item mais frequentemente subestimado por compradores iniciantes. Sobre o valor do martelo (o lance vencedor), a casa de leilão cobra uma comissão do comprador — o buyer's premium. Em grandes casas internacionais, esse valor vai de 20% a 30% sobre o martelo, com estrutura regressiva (percentual maior em lotes de menor valor, menor em lotes maiores).